义乌号称“世界小商品之都”ღღ◈，以塑料为核心原材料制成的家庭日用品销往全球356bet体育网址ღღ◈。但历经三四十年的产业发展ღღ◈，当地日用品已进入高度的同质化竞争阶段ღღ◈，这导致商家的利润逐渐被摊薄ღღ◈。

　　如何才能跳出同质化竞争？近两年ღღ◈，随着拼多多推出新质商家计划风扇厂家ღღ◈，ღღ◈，不少义乌商家在平台扶持下纷纷求变ღღ◈，开始进行产品和技术创新356bet体育网址ღღ◈，并取得了成功sun138ღღ◈。近日ღღ◈，封面新闻记者到义乌走访了三位具有代表性的新质商家ღღ◈，探寻他们破局升级的成功密码ღღ◈。

　　中国有两百多个产业带ღღ◈，他们是经济的中流砥柱ღღ◈，如今随着厂一代逐渐老去ღღ◈，厂二代如何接班成为热门线年出生的张小杰是义乌厂二代ღღ◈。父亲创办的工厂有二十多年历史ღღ◈，主要生产衣架ღღ◈、垃圾桶等各类传统塑料制品ღღ◈。但因为同质化竞争ღღ◈，老工厂在持续走低的利润中苦撑ღღ◈。2016年开始ღღ◈，张小杰率领电商团队开始接触拼多多ღღ◈，通过自主创业升级为创一代ღღ◈，2019年左右销售额迎来爆发ღღ◈，从两千万元左右飙升到上亿元ღღ◈。目前新工厂在拼多多拥有三四十家店铺ღღ◈，年销售额稳定在六七千万元ღღ◈。

　　谈到销售额爆发的秘诀ღღ◈，张小杰告诉记者ღღ◈，“只有创新ღღ◈，才有定价权ღღ◈！而掌握定价权的目的是实现高于同行的利润356bet体育网址ღღ◈。比如我们研发出一款新品ღღ◈，成本只有10元ღღ◈，可以定价到30元ღღ◈。”在张小杰看来ღღ◈，如果只是生产同质化的产品ღღ◈，就难免陷入价格战ღღ◈。同样的东西ღღ◈，大家都在卖ღღ◈，最终结果是ღღ◈：利润很薄sun138ღღ◈，钱赚不长久ღღ◈，也不会丰厚ღღ◈，且十分被动ღღ◈。

　　张小杰对比台州发现ღღ◈，“金华生产塑料制品的历史有三十多年ღღ◈，一直以走量为主ღღ◈，产业趋于饱和ღღ◈，商家利润不高ღღ◈。但同样是生产塑料制品ღღ◈，台州会对年轻人的喜好进行深度挖掘ღღ◈，比如将塑料制品做成透明鞋盒ღღ◈、潮玩的包装壳ღღ◈，吸引年轻用户ღღ◈，产品逐渐提质升级ღღ◈。”张小杰改造了供应链sun138ღღ◈，引入设计团队提升产品附加值ღღ◈，只有研发出人无我有ღღ◈、人有我优的差异化创新产品ღღ◈，才有可能掌握定价的主导权ღღ◈。

　　张小杰举例称ღღ◈，“一是挖掘市场需求ღღ◈：近年来beat365正版网站唯一官网appღღ◈，ღღ◈，以泡泡玛特为代表的潮玩爆火ღღ◈，潮玩收纳盒可能会是一个新兴需求ღღ◈，我们研发出的潮玩收纳盒ღღ◈，用户可以自己组装ღღ◈、调节内部空间格局ღღ◈，随着拼多多年轻化的用户越来越多ღღ◈，很多人愿意为这类产品消费买单ღღ◈。二是解决市场痛点ღღ◈：如微波炉加热罩ღღ◈，我们专门在上面做了一个透气孔ღღ◈，用户可以自己调节ღღ◈，实现了加热时食物不干ღღ◈、汤汁不溅好清洗ღღ◈，这个产品出来以后ღღ◈，迅速占领了市场ღღ◈。”

　　一个个大爆品的诞生ღღ◈，离不开拼多多的流量扶持ღღ◈。张小杰表示ღღ◈，“近两年我们发现ღღ◈，拼多多平台的算法逻辑开始变化ღღ◈，对于在设计和款式上创新的中高端商品ღღ◈，流量权重明显加大ღღ◈。于是ღღ◈，我们在产品研发方面加大了力度sun138ღღ◈。比如以前四五块钱的垃圾桶销量很大ღღ◈，现在有手绘图案的垃圾桶卖十块钱ღღ◈，一天的销量就有好几千单ღღ◈，利润更高ღღ◈。除此之外ღღ◈，我们还对冰格进行升级ღღ◈，在原有基础上添加了按压功能ღღ◈，方便冰块脱模ღღ◈，也成为了大爆款ღღ◈。”

　　“现在ღღ◈，我每天想的最多的就是创新ღღ◈。”接下来ღღ◈，张小杰希望借助拼多多这一平台ღღ◈，以更多“新质供给”打破产业的同质化竞争356bet体育网址356bet体育网址ღღ◈，走出和父辈不一样的路ღღ◈。

　　与张小杰一样ღღ◈，94年出生的金鑫东也认为打造创新产品ღღ◈，是跳出同质化竞争ღღ◈、抵御价格战侵蚀的“利器”ღღ◈。

　　金鑫东的店铺主要销售梳子等产品ღღ◈。“近几年ღღ◈，我们为了避免同质化竞争ღღ◈，做了很多产品升级356bet体育网址ღღ◈。比如义乌当地很多梳子都是塑料材质ღღ◈，我们就生产木梳ღღ◈、牛角梳ღღ◈，引入手工元素ღღ◈，提升了产品的质量和溢价ღღ◈。”金鑫东向记者展示了几款高品质牛角梳ღღ◈，造型美观ღღ◈，雕工精细饱满ღღ◈，触感细腻丝滑ღღ◈。

　　金鑫东称ღღ◈，“梳子分三种ღღ◈，一是能用ღღ◈、二是好用ღღ◈、三是舍不得用ღღ◈。这几款牛角梳就属于‘舍不得用’ღღ◈，具有文玩属性ღღ◈。此外ღღ◈，我们还对义乌原有的其他产品ღღ◈，均进行了各项改良ღღ◈。比如ღღ◈，从塑料洗浴刷到木质洗浴刷sun138ღღ◈，增加了产品溢价空间ღღ◈。”

　　金鑫东介绍ღღ◈，目前公司产品销售主要以电商平台为主ღღ◈。“2016年ღღ◈，我们初次入驻拼多多ღღ◈，那时sun138ღღ◈，只要产品价格实惠就会好卖ღღ◈，由于公司策略问题ღღ◈，我们选择了深耕传统电商平台ღღ◈。”金鑫东坦言ღღ◈，“去年ღღ◈，由于在传统电商平台增长乏力ღღ◈，我们又回归到拼多多上找增量ღღ◈。没想到ღღ◈，日销售额很快突破十万元ღღ◈，年销售额突破上千万元ღღ◈，成为增长最快的平台ღღ◈。目前已经拿到拼多多黑标授权ღღ◈，成功登陆百亿补贴ღღ◈。”在金鑫东看来356bet体育网址ღღ◈，现在拼多多的用户群质量在不断提升ღღ◈，做得更精致的中高端日用百货ღღ◈，在拼多多上卖得也很快ღღ◈。此外ღღ◈，去年百亿减免推出异常订单申诉ღღ◈，一大半订单都能申诉成功ღღ◈，进一步降低了经营成本ღღ◈。

　　来义乌发展的温州人余永远的突围之路ღღ◈，则是避开技术壁垒较低的日用品赛道ღღ◈，涉足投入成本更高的卷发棒等产品ღღ◈，并且投入千万元自建工厂ღღ◈，计划今年在拼多多实现两个亿的销售额ღღ◈。在余永远看来ღღ◈，拼多多流量大ღღ◈，很早他便在这个平台上积累了第一桶金ღღ◈。现在做卷发棒生意ღღ◈，也是通过拼多多精准锁定学生群体356bet体育网址ღღ◈，才能迅速做大ღღ◈。此外ღღ◈，平台去年以来多项扶持ღღ◈，异常订单申诉通过率至少有一半ღღ◈；推广软件服务费用减免ღღ◈，降低了经营成本ღღ◈。

　　从厂二代升级为创一代的张小杰ღღ◈、喜提黑标的金鑫东ღღ◈、找准赛道的余永远……在走访过程中ღღ◈，记者发现ღღ◈，当同质化商品在价格红海中厮杀时ღღ◈，真正的新质商家早已在差异化高地上树起创新大旗ღღ◈。与其在标准化赛道与千万对手分食蛋糕ღღ◈，不如用独家配方烘焙出属于自己的黄金面包ღღ◈。而拼多多的大数据ღღ◈，则会识别出这些机会产品或潜力产品ღღ◈，给予流量倾斜ღღ◈，助力一个个创新产品成为超级爆品ღღ◈，推动义乌日用品产业带实现“新质”升级ღღ◈。

　　此外ღღ◈，今年以来ღღ◈，拼多多在“百亿减免”等举措基础上推出了“千亿扶持”这一重磅惠商政策ღღ◈，一方面通过技术服务费ღღ◈、推广软件服务费及店铺保证金的减免ღღ◈，大幅降低中小商家的经营成本ღღ◈；另一方面通过“百亿消费券”“超级加倍补”等创新玩法ღღ◈，以平台超额补贴的方式助力中小商家寻找确定性的增量市场sun138体育365下载ღღ◈，ღღ◈，实现新质转型ღღ◈。

　　从追求性价比到追求质价比ღღ◈，拼多多正引领平台商家重塑生产逻辑ღღ◈，走出同质化竞争的泥潭ღღ◈，找到一条更健康ღღ◈、可持续的发展道路ღღ◈，推动产业带迈向“新质供给”ღღ◈。

　　三ღღ◈、我们在村务运作上不同程度的存在着或多或少ღღ◈、或大或小的问题ღღ◈，比如说村委职责不清ღღ◈、责任不明ღღ◈，缺乏交流沟通sun138356bet体育网址ღღ◈，导致“两委”关系不协调;在财务管理中违反财经纪律ღღ◈，在农经站的财务审计中体育新闻ღღ◈，有17个存在着财务管理的漏洞ღღ◈，白条顶账ღღ◈，存在大额饭费ღღ◈，从外地小贩中购置办公用品等等;土地管理混乱ღღ◈，最突出的问题是宅基地的管理ღღ◈，所有这些ღღ◈，都说明我们缺乏必要的法律法规方面的知识ღღ◈，有些程序缺乏必要的监督环节ღღ◈，忽视了村务运作规程中所规定的重要程序ღღ◈。

　　第四ღღ◈，加快城镇化进程ღღ◈，是应对区域经济激烈竞争的有效措施ღღ◈。城市是区域经济的重要增长极和重要载体ღღ◈，其吸引和辐射作用决定着区域经济社会发展进程ღღ◈。当前区域之间的竞争ღღ◈，在很大程度上表现为中心城市实力的竞争ღღ◈，表现为城镇群体的竞争ღღ◈。从周边市县来看ღღ◈，各地都把推进城镇化作为提升区域经济竞争力的战略举措来抓beat365ღღ◈。ღღ◈，倾力进行打造ღღ◈，特别是原先工作较为落后的西峡ღღ◈、淅川ღღ◈、内乡等县城镇化建设的成效特别显著ღღ◈，可以说是日新月异ღღ◈、面貌大变ღღ◈。我们毗邻的湖北省襄樊市已列入湖北省区域性副中心城市采取超常规措施ღღ◈，强力培育ღღ◈，加速发展ღღ◈。这给我们带来了巨大的压力和挑战ღღ◈，我们必须立足自身特点ღღ◈，抓住机遇ღღ◈，化解矛盾ღღ◈，应对这一激烈的区域竞争ღღ◈。特别是要大力实施中心城区带动战略ღღ◈，尽快把县城做大做强ღღ◈，带动重点镇ღღ◈、小集镇和中心村的发展ღღ◈。

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